旅游商务沟通谈判，旅游谈判对话

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1. 商务谈判的沟通技巧有哪些

1、商务谈判的沟通技巧有哪些

知晓自身需求：在谈判开始前，明确自己希望达成的目标，以避免谈判结束后带着无用的“礼物”离开或错失重要事项。 理解需求原因：深入了解自己为何需要这些目标，即使这些原因并非有意为之。 评估未达成目标的后果：设想如果没有实现目标，可能会面临的最坏情况，并考虑是否有其他解决方案。

．经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前， 会详思再三， 意识到一起共事的必要性， 会使对方都增加谈判信心。6．谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。

保持空杯心态 在每一次商务谈判和沟通中，我们都应保持一种谦逊和开放的心态，避免自我标榜或傲慢。即便是专家，也应认识到他人的价值和经验可能同样丰富。如同古代的智慧“三人行，必有我师”，保持虚心可以使我们的沟通更为有效。 沟通要走心 沟通不仅仅是信息的交换，更是一种情感的交流。

要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。

协调与谈判对手关系策略的调动 谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程，我们强调妥协是沟通，但目标是双赢。所以谈判是人与人协调关系的过程，这样有许多谈判策略可进行调动，这里要强调的是，谈判是对事，谈判策略调动是对人。

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