旅游商务沟通与谈判课件-旅游商务活动中应遵循哪些交谈技巧

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1. 大学商务沟通与谈判的题目 前四道辩论分析题 后两道案例分析=_=求答案...

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由案例可看出谈判者在谈判前应做好充分的准备。商务谈判的地点选择也至关重要。本案例中，日方代表是在美国进行的谈判。在美方的地点进行谈判有利也有弊。

采访一名有跨国 / 跨文化商务谈判经历的人士，请他（们）/ 她（们）回忆一次谈判成功的案例和一次谈判失败的案例。让受访者说明成功谈判的案例给他（们）/ 她（们）感受最深的是什么，失败的案例使他们得到了什么经验、教训和 / 或启示。

第一，民事和商事活动在主体方面存在一定区别。民事法律主要是调整公民之间关系的规范，因此所有公民都可能成为民事法律关系的主体。但商法则不然，它是调整作为商人的那一部分公民之间或那一部分公民与公司以及公司之间的规范，因此，并非所有公民都可成为商法关系的主体。

“大学之道，止于至善”，出于同样的善意，二者之间便是密切统一的。综上，重申我方观点： 第一，谎言视其本质差异分恶意欺诈和善意隐瞒，二者不可混为一谈。 第二，“诚信”并不意味着不作具体分析的100%真实，特定情况下，善意的隐瞒是并不可少的。 第三，善意的谎言与诚信原则从目的到结果都相一致。

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