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解析:市场细分的客观依据主要是:市场产品供应的多元性;市场需求的差异性和同类性。市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论认为消费者对大部分产品的需求是多元化的,具有不同的质的要求。需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
市场细分的客观依据主要在于市场产品供应的多元性、市场需求的差异性、市场需求的同类性。市场细分(market segmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。
市场细分的客观依据主要包括以下几个方面: 消费者需求的差异:消费者在需求和偏好方面存在差异,这种差异是市场细分的基础。例如,不同消费者对产品的价格、品质、功能、外观等方面有不同的需求。 消费者行为的差异:不同消费者群体在购买行为和习惯方面存在差异,这些差异也是市场细分的基础。
客观基础是消费者需求的异质性:消费者由于年龄、性别、职业、收入水平、社会地位、地域环境、文化修养、心理性格、爱好习惯等方面的差异,形成对商品需求的差异性。
市场细分的客观依据是消费者的需求、动机及购买行为的差异性。在市场营销活动中,市场细分的出现是由市场经济内在矛盾的发展引起的。这种内在矛盾主要表现为消费者的需求动机和购买行为的多元性及差异性同企业营销活动的局限性之间的矛盾。
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