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旅游品牌形象研究意义是什么(旅游品牌形象塑造)

来源:网络整理  发布者:admin  发布时间:2024-08-16 18:10:07
本篇文章给大家谈谈旅游品牌形象研究意义是什么,以及旅游品牌形象塑造对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。今天给各位分享旅游品牌形象研究意义是什么的知识

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  1. 你认为,品牌形象对于销售提升有何作用?

1、你认为,品牌形象对于销售提升有何作用?

我个人感觉一个企业的品牌无非是两点,一个是好的品质,产品或者服务加上美誉度,一个顾客在购买他的产品的时候,不仅是买它好的服务,还是对企业形象的认可和信赖。

有人预言中国很多行业和企业在经历广告战、价格战之后,中国企业更多面临是品牌战 品牌是一个符号,是一种身份,是一种联想 形象经营原理在中国企业的运用已有10个年头了,在经济发达地区,形象策划往往是在项目投产之前就完成了。尽管如此,邢台市一些企业老板的形象意识还是相当淡薄的。有的甚至说:#34;产品卖出去不就得了,搞什么形象?#34;让人有回到10年前的感觉。那么,形象与销售到底是什么关系呢? 这要从产品怎么才能售出去这个问题说起。

按道理说,产品质量过硬、功能适用性强,有相应购买力,你的产品就该有销路。

假如没有竞争对手的话,有产品本身足以横扫商海。

如果出现了竞争,你可以从销售上下功夫,指定营销策略,建立销售队伍,开拓销售渠道。

在保证产品力的同时又增强了销售力。

随着科技的发展,信息的流通,产品力和销售力很容易趋同在同一水平线上,而使局限在这两方面的竞争力失去绝对优势。

比如VCD生产企业,在众多的品牌中我们很难在产品质量、性能、功能上做出明显区分,其销售策略和技巧也非常近似,那么影响我们购买倾向的是什么呢?直观地说是品牌形象。说到这里我们可以得出这样的结论,在市场发育生长中的不同阶段产品的竞争点是不同的。为什么会感到竞争的激烈?就是因为原来很有优势的竞争点受到威胁。

在竞争激烈的形势下,大家在保持产品力和销售力不松懈的前提下,把目光投向形象力的提升,形象经营应运而生了。

由此可见,形象策划绝不是为了壮门面、弄玄虚,实在是市场竞争逼出来的。

与产品力和销售力不同的是,形象力是综合实力的体现,因为形象力往往具有持久的、高效的竞争优势。

形象是企业行为养成的,反过来又指导企业行为,所以形象是一个企业的核心问题。

市场发展到现在,在许多领域老总们都感到产品力、销售力、形象力呈三足鼎立之势而缺一不可。

其中,产品力是基础,销售力是辅助,共同为塑造形象力打基础,三合为一,共同的目标就是销售推广,最终体现在销售额上。

人们购买倾向很大程度上取决于形象,这已是不争的事实。品牌形象哪里来?来自产品的质量、功能、款式、服务等,在品牌形象中这些因素必须是动态的、发展的,如果一成不变,无疑会使品牌形象大为削弱,除以上基本因素之外,对品牌形象形成的最大影响是企业形象。

原因很简单,有什么样的企业就有什么样的产品,这一朴素理念,使消费者在选购时把目光从产品本身移开,而开始审视产品的母体--企业了。所以,企业形象不折不扣是为了销售,否则岂不是劳民伤财?并且,当消费者面对琳琅满目的同类产品在质量上不存异议时,企业形象成为促成购买行为的最直接因素。

品牌经营不是一两个招数,更不是一两个创意的结果,他应当是一个围绕品牌客户价值而形成的一种系统能力,这种能力一旦形成,他将具有无比强大的生命力,世界上众多品牌证明了这一点中国很少有称得上品牌的企业,因为除了炒作之外,很难发现他们是在努力的寻找实现客户价值的途径,而这是建设品牌的核心。

与长寿品牌的比较不难发现,中国企业过于注重营销的基本招数,却不太重视对品牌经营本质的理解,即“价值”的理解。事实上一个企业能否在市场上成功,本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值,并且消费者愿意为这种价值买单。

品牌经营的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。但中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会,却很难持续发展,说明中国企业不仅缺乏价值观念,更缺乏持续创造价值的能力。 从价值的角度上讲,品牌经营的过程应当是价值不断传递的过程,他至少包括发现价值、实现价值、推广价值三个有机部分。对于不能给消费者带来更多价值的营销行为,应当坚决舍弃,而中国的企业现在还仅仅停留在以自我为中心的利润导向阶段。从经营的角度上讲,品牌建设不是作广告,不是搞公关活动,品牌建设的本质应当是渗透到从生产、研发、营销等各个环节中。并细化到企业的每一个细胞每一个动作,甚至成为每一个员工的责任,品牌绝不仅仅是营销部门的事情,而应当是所有部门的事情。也正是企业所有人员的共同努力,才完成了客户价值的创造。 品牌经营是“系统”不是“点子” 许多企业的品牌经营就是见招拆招,往往是赢得了局部输掉了全局,赢得了阵地失掉了战场,我们太注重对基本招式的推敲,沉溺于细节的战术动作,但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术,是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破,我们经常强调营销策略是什么,而不是为什么。.

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